――訪江陰市界達特異制管有限公司總經理薛建良

今年一季度，江陰市界達特異制管有限公司以“三不依賴”應對席卷全球的金融危機，企業仍然取得了10％的增長率，各項經濟指標同比均好于去年同期。帶著對“三不依賴”經營思路的好奇，記者采訪了界達公司薛建良總經理。

薛總介紹說，界達公司是江蘇省高新技術企業，是一個集研發、設計、制造，營銷特異型無縫管的專業化企業。主導產品為冷拔無縫管、冷拔異型管，冷拔型鋼系列等。公司著力于研究開發輕質高性能、節能型新材料，公司自主研發的發射塔專用管具有輕質、高強度、耐低溫沖擊、易焊接等材質優勢，用其制作的發射架，相繼成功了發射“神六”、“神七”、“嫦娥一號”等航天器，成為航天工程塔架專用管供應商。

“三不依賴”，即企業的生產經營不依賴某個大用戶，不依賴于某個行業，也不依賴于某個地區。這個思路原來是企業分散經營風險的方針，防止一榮俱榮、一損俱損。現在用來應對金融危機，也十分有效。目前金融危機影響到實體經濟，各行業受沖擊程度不一，車輛、船舶等行業受沖擊嚴重，訂單直線下降。工程機械行業受4萬億投資的拉動，訂單相對飽滿。

他還向記者詳細介紹了“三不依賴”的做法：界達嚴格控制與各行業用戶的交易總量，出口產品不超過生產總量的40%，降低了企業對國際市場的依存度，有效地避免了因國際市場衰退企業遭受停工停產的重大損失；單一用戶份額不超過企業市場總份額的10％，有利于企業在市場競爭中掌握主動權；與一個行業的交易總量不超過企業經營總量的30％，把行業對企業的影響降至最低限度。薛總說，嚴格掌握好這幾個比例，企業就有了穩固發展的基礎。

界達按不同行業設立了車輛、船舶、工程機械、等多個銷售部門，工廠的研發設計、技術裝備、生產工藝、市場管理、倉儲物流等分別與之接口，形成了獨具特色的界達管理模式。這一管理模式，給多品種小批量的企業帶來了無限的活力：用于美國國民油井設備公司等企業海洋石油平臺、陸地石油井架專用冷拔特異型無縫管；廣泛應用于大型集裝箱船舶的高強、低溫、耐腐蝕專用冷拔特異型無縫鋼管，并得到七國船級社認證；其自主開發的1200噸塔吊軌道鋼被稱為國際塔吊軌道業的一次革命，其主打產品被業界冠名“界達鋼”；……。近年來，界達先后有十多項產品填補了國際、國內空白。

“三不依賴”經營戰略的實施，使界達近年來進入穩步快速增長期，近年來公司每年都以50%左右的速度在增長，今年一季度同比仍然增長了10％。