截至8月30日，寶雞鋼管公司訂貨超100萬噸，同比增加40%以上，較去年提前3個月邁過百萬大關。

今年以來，在市場需求持續不振的情況下，公司將全力開拓市場作為重中之重，堅持按照“兩手抓，三靠前”的工作方針，牢固樹立“成就客戶就是成就自己”的營銷理念，先后在國際市場和社會市場取得重要突破。此外，這個公司還緊盯中石油內部市場，保證了國家重點項目主力供應商的龍頭地位。

國際市場方面，積極調整營銷策略，創新國際貿易途徑和渠道，充分發揮各所屬企業優勢，積極穩妥地推進國際貿易工作。一方面他們進一步更新國際營銷觀念，深化與中油技開公司合作，加強與股東方合作，拓展與代理商合作，努力爭取“雙贏”，借助其海外關系和營銷網絡，努力拓寬市場渠道；另一方面，繼續加快公司產品國際市場資質許可，通過多種方式推薦產品。今年以來，在輸送管方面，該公司先后在埃及、印度等市場承攬訂貨10余萬噸；專用管方面，與國際某知名油服公司簽訂了連續管供貨協議愈百盤。截至8月25日，該公司共贏得國際訂單愈19萬噸，同比提高近130%，取得了歷史性突破。

社會市場方面，主要圍繞分公司各自優勢范圍內的輸水、燃氣、供熱等管線，建立健全市場職能戰略，著眼所屬企業的地緣優勢發掘和定位，著眼客戶需求，充分發揮各企業的積極性，堅持抓大不放小，“西瓜要抱芝麻也要撿”。同時，這個公司以搜集市場信息為源頭、搶抓市場訂單，以維系現有客戶為重點，深挖潛在用戶，積極培育與業主的合作關系，努力做好營銷服務各項工作。今年以來，該公司在國內西北、東北、華北等地成功中標60余個項目。截至8月底，該公司社會市場實現訂貨超32萬噸，同比提高65%以上，取得重大突破。

內部市場方面，作為公司賴以生存的“基本口糧”，上下齊心做到寸土不讓。今年以來，在油套管配置額不足的情況下，該公司加大技術營銷力度，努力在特殊扣、連續管等高新技術產品的推廣工作上，積極與公司鋼管研究院合作，深入油田一線，針對油田客戶的需求和疑問進行技術解答，新產品在目標市場的推廣也取得積極進展。7月份以來，中俄原油二線、陜京四線等重大管線相繼開工，該公司銷售人員全力跟進，統籌規劃，密切溝通，實現了與各管道公司的無縫對接，確保了公司在重大管線市場的主動權，為公司實現全年經營目標增強了信心。

今年以來，該公司不斷強化以市場為導向，以效益為中心的經營思路，一切圍繞市場轉，一切圍繞市場干，全員營銷逐漸深入人心，該公司銷售部門將持續發力，努力實現全年經營目標。